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                                                                  作者:银河线上娱乐网站 发布日期:2018-06-26 阅读:8194

                                                                  1月份,长沙石油按照春节假期客户补库的兴隆需求,以及部门地炼休假关停导致入湘资源镌汰等一系列身分的影响,有用操作客户购油周期、节前补货等时点,踩准贩卖节拍,起劲抢抓市场行情,实现了扩销增量。长沙石油实时切脉市场,抢占据利先机,通过起劲向省公司争取贩卖政策,并细密跟踪客户用油状态,1月分,实现直批贩卖16343吨,完成省公司方针使命的130.74%,实现了直批营业的开门红。

                                                                  与客户成立计谋相助搭档相关

                                                                  “听了你们的先容,我对中石化的油品格量和你们的优质处事很有信念!”省委迎接办蓉园加油站的刘部长在长沙石油营销打点部主任陈刚及客户司理的陪同下旅行公司业务间和油库之后由衷地叹息道,这次旅行刘部长不只具体相识了ERP开票流程、油库发油流程以及油库的先辈装备,还与陈主任切磋了省委迎接办蓉园加油站的非凡性以及在策划进程中碰着的题目和坚苦,陈主任指出蓉园加油站不只必要获利,更重要的是包袱着省委车队的保供职能,同时也是省委的一个对外的窗口单元。因此,在用油质量上要比其他加油站更要警惕审慎,刘部长暗示拥护并提出了蓉园站在运输中碰着的坚苦,陈主任当即与新源公司认真人取得接洽,新源公司高度重视,起劲和谐,布置专人专车对蓉园加油站举办运输处事。

                                                                  为了进一步深化与客户之间的相助相关,营销打点部起劲组织客户上门旅行,让客户更直观地相识中石化,与此同时谛听客户的需求及提议,具体相识客户的出产策划环境和当前用油状况,并与客户一同切磋办理题目的方案。这次旅行勾当取得很好的结果,,以蓉园站为例,该单元2015年均匀月购油量为100吨,2016年元月购置汽油200吨,同比增幅翻番。更重要的是我们向客户表达了我们与客户不可是纯真的交易相关,更是计谋相助搭档相关,表达了中石化与客户配合成长的刻意。

                                                                  做客户的知心管家

                                                                  “肖总,恭喜蓬勃,本日您在我们公司购置100吨油品的话,就可以免费获得一份代价300元的礼物,祝您新年买卖红红火火啊!”这是长沙公司客户司理胡蓉在向客户宣传购油有礼勾当的一幕。2016年第一天,长沙石油开展了元旦购油有礼的勾当,有用投放营销用度,1月1日至3日累计发放礼物约1万元,此举引发了客户的购油热情,轻油销量也稳步增添。以路供词销加油站为例,该单元元月1日、2日共计购油290吨,同比增幅明明。

                                                                  “油罐上面要安装一个棚子,湖南是多雨的省份,雨大怕罐口渗水,影响罐内油品的质量。”

                                                                  “油罐要按期洗濯,防备混入机器杂质。”

                                                                  “不要行使市面上那些质量欠好的柴油,那些柴油氧化安宁性欠好,轻易发生胶质,会堵塞滤芯,并且轻易在燃烧室中形成积炭。中石化的油是正规炼厂出品,质量有担保。”

                                                                  对每一个新客户,客户司理王文丽肚胪心地嘱咐,“我信赖你们,早年我们在其他省做工程时辰,有一些中间商给我们送一些劣质油,搞坏了我们的装备,个中,一些供给商的油还可以,可是从不给我们提供处事。感谢你给了我们这么多专业的提议,对我们很是有效。”客户常常对王文丽的优质处事大加赞赏。

                                                                  向客户专心宣传中石化的品牌形象和优质处事,让客户充实相识中石化、信赖中石化。通过这样的方法,不单可以稳定原有的客户,也可以成长更多的新客户,2016年1月,长沙石油乐成开拓和挽回流失客户13个,共计购油量到达1000多吨,为实现开门红做出了起劲孝顺。(宁丽群 陈晓铭 王笙任)